LANGUES ET INTERCULTURELConduite des affaires en Chine
Calendrier
Participants Méthodologie| Durée | Intra jour(s) |
| Coût | à définir |
| Repas | à définir |
Comprendre l'originalité des conceptions et les règles du fonctionnement social chinois.Comprendre les étapes de la négociation avec les Chinois, savoir ajuster son comportement et ses actions au tempo de la négociation.
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Comprendre la specificite culturelle et la dualite economie dirigee / economie de marche Les contrastes du marché Diversité des populations et des régions. Le contexte des affaires Impact historique, continuité politique. A la recherche de l'harmonie Les vertus confucéennes, l'enseignement taoïste et l'union des contraires. Impact culturel dans la vie professionnelle La relation en équipe, l'approche à la hiérarchie, la gestion du risque et de l'information. Communication et comportements professionnels Le guanxi ou le réseau de relations.Le mianzi ou la question de face.La maîtrise des rituels. Comparaison des valeurs et comportements De l'approche transactionnelle à l'approche relationnelle. Métamorphose économique et mutations sociales Les entreprises d'Etat, le commerce extérieur.L'organisation mondiale du commerce.L'occidentalisation aux couleurs chinoises. Communiquer, conduire une negociation, commercer avec des chinois : les differentes etapes La préparation en France, étape à ne pas négliger La collecte d'information.La conduite en interne : profil idéal partenaire et protection propriété intellectuelle.La préparation culturelle personnelle. L'action en chine L'interprète : comment s'en faire un allié.Cartes de visite et noms chinois.Faire bonne impression : donner de la face.Créer un bon climat et obtenir le maximum d'information. Le choix de partenaires L'analyse du discours.La recherche des intentions réelles. La négociation La confirmation du lien de confiance.Echanges d'avantages et découvertes des limites de l'autre.Les techniques chinoises de manipulation du temps ou de mise sous pression.Le compromis final dans l'harmonie et la courtoisie.La signature d'un contrat. Un cas vécu de développement export La participation à un salon professionnel.Le suivi du salon et le choix d'un partenaire exclusif.La mise en place de l'accord : succès et échecs.Le suivi actuel. Un cas vécu de sourcing La recherche de fournisseurs.Visites d'usine et mise en place du cahier des charges.Réussites et difficultés. |