Calendrier
Participants Méthodologie| Durée | à définir |
| Coût | à définir |
| Repas | à définir |
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La segmentation du portefeuille d'achat Savoir segmenter de façon professionnelle son portefeuille d'achat Les méthodes de segmentation. L'intérêt de la segmentation. Les critères d'une segmentation réussie. L'analyse du marche fournisseurs Mener une analyse complète et prospective du marché fournisseurs La caractérisation des marchés fournisseurs. Les stratégies des différents acteurs. Les modes de recueil de l'information. Les matrices de contraintes Maîtriser la recherche et la pondération des contraintes. Exploiter les informations ainsi recueillies L'analyse des besoins. La transcription sous forme matricielle. Les matrices de risques Maîtriser la recherche et la pondération des risques. Exploiter les informations ainsi recueillies L'analyse des risques liés aux achats. La transcription sous forme matricielle. La visualisation du portefeuille d'achats Connaître les différentes représentations possibles Les forces et les faiblesses en achat. Les différentes représentations graphiques possibles. Le plan d'action marketing Savoir établir un plan d'action Marketing complet et pertinent Le diagnostic de la situation. Les actions à court, moyen et long termes. La criticité et la couverture des risques. La communication en achat Utiliser à bon escient les différents modes de communication La communication interne et externe des achats. La communication orale. La communication écrite. Son importance en marketing achats. Le benchmarking Connaître une technique-phare des achats La méthodologie utilisée. Le choix des partenaires. Les domaines à benchmarker. |