EXPORT / IMPORTLa négociation internationale
Calendrier
20 - 21 mars 2012
4 - 5 juin 2012
24 - 25 oct 2012
4 -5 déc 2012
Participants Méthodologie| Durée | 2 jour(s) |
| Coût | 870 € HT |
| Repas | 52 € HT |
Sensibiliser les participants et leur remettre "une boîte à outils" pour : Négocier et réaliser des affaires avec des interlocuteurs de cultures différentes. Formuler des préparations tactiques de négociation avec des partenaires internationaux. Obtenir de meilleurs résultats dans un environnement transculturels. Intégrer les diverses cultures dans les négociations dues à l'internationalisation des cultures. Maîtriser et gagner en aisance dans le face à face transculturel."
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Identifier et connaître son style de communication "tests" Reconnaître la typologie de l'interlocuteur : exercices La compréhension des mécanismes relationnels et des environnements La géostratégie Impact sur : Les comportements interculturels. La recontextualisation des comportements. Les différentes cultures dominantes. interactions entre les différentes cultures. La découverte des attitudes en situation de négociation Analyser les méthodes de négociation "win-win" Les différentes phases de l'entretien Préparation : De quoi s'agit-il ? Quel environnement ? Avec qui vais-je négocier : qui sont-ils ? Intérêts. Enjeux. Alternatives. Critères. Options... Ouverture, présentation. Attitudes et comportements. Optimiser la relation. Les styles et négociations commerciales La méthode "spin" Les obstacles et objections à prévoir L'analyse de la relation avec ses interlocuteurs/reporting Mises en situation |