Calendrier
28 - 29 mars 2011
16 - 17 juin 2011
19 - 20 octobre 2011
21 - 22 octobre 2011
Participants Méthodologie| Durée | à définir |
| Coût | à définir |
| Repas | à définir |
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Partie commerciale En regard de l'ensemble des dispositifs techniques, financiers ou juridiques, capacité à pouvoir coordonner, sélectionner, aider à prendre la décision, en préservant les aspects commerciaux et relationnels dans la négociation. Etre l'interlocuteur de son client et des autres fonctions de l'entreprise Partie financiere Développer les points de risque financier dégagés par autodiagnostic de l'opération en cours de négociation. Connaître les mécanismes liés aux instruments et garanties qui peuvent être mis en place. Apprécier avantages et inconvénients ainsi que les coûts engnedrés Savoir rédiger et négocier les clauses de paiement. Partie juridique Lettres d'intention / Rupture des pourparlers. Le contrat de confidentialité. Identifier et sécuriser les clauses stratégiques d'un contrat international. Comment définir la loi applicable. Prévenir les litiges / Comment envisager la rédaction de la clause de règlement des différends. Partie logistique Rechercher l'accompagnement des techniques de transport, d'assurance et de douane pour proposer ses produits et services à l'acheteur dans le cadre de la vente internationale. Rappel des principes de bases : Incoterms / Transport / Assurance / Douane. |